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一只“疯狂的小狗”俘虏600万人,4年时间年收从0到6亿元,它凭啥?

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原标题:一只“疯狂的小狗”俘虏600万人,4年时间年收从0到6亿元,它凭啥?  点击看电商原创好文章

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近年来,宠物市场强势崛起,随着人们养宠观念的升级,猫、狗等宠物在家庭中的地位逐步上升,它们的吃喝也由之前的剩饭剩菜变成了专属的精品宠物粮。

2017年,国内宠物行业的规模达到了1340亿元,宠物数量达到了0.9亿只,其中宠物狗超过4990万只。

巨大的市场吸引了无数商家的入场,各个宠物周边品牌如雨后春笋般崛起。

其中有一个诞生于2014年的狗粮品牌,它在4年的时间里从无到有,迅速挤进市场前三强。如今,它吸纳了600万用户,年收6亿元。

它就是“疯狂小狗”!

一只“疯狂的小狗”俘虏600万人,4年时间年收从0到6亿元,它凭啥?

疯狂的崔佳

疯狂小狗(也叫疯狂的小狗)的创始人名叫崔佳,在创立这个品牌之前,他已经在宠物行业摸爬滚打了10多年。

做狗粮产品的人必然有一颗爱狗之心,或者说有一颗爱护动物之心。崔佳是一名资深的铲屎官,他有一只叫“怪怪”的雪纳瑞犬,至今已经养了13年了。

小时候的崔佳曾想要做宠物医生,为此他报考了江苏畜牧兽医学院的动物医学专业。

但有时候理想和现实还是有差距的,那些复杂的医学知识把他难倒了,他的专业成绩平平,从医显然是没有出人头地的希望了。

人生总是充满变数,兽医梦想破灭的崔佳决定转战商海。

于是,在2005年大学毕业后,他毫不犹豫的选择了去企业应聘,成为了一名宠物药品的销售员。

崔佳始终以创业为目标,为了全面的了解宠物行业,他不断的转变方向,宠物保健品、活体销售、宠物自媒体等各个方面他都接触过。

2014年,摸爬滚打了10余年的崔佳觉得时机已到,他回到老家徐州,创立了“疯狂小狗”。

庞大的宠物市场被外企占据

崔佳抓住的时机是电商平台的大爆发,彼时正是淘宝“双十一”、“6.18”、“12.12”、“8.18”等购物节层出不穷的时期。

在创业之前,他也曾做过线上代理,线上平台爆发出的巨额红利他十分清楚,想从中分一杯羹。

另一方面,宠物行业10多年的经验积累正好赶上电商平台的爆发,这是他创业的最好时机。

如果说线上的爆发是“天时”,10多年的行业人脉积累是“人和”,那么,崔佳的“地利”就是当时的市场环境。

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2010年,我国正式超越日本成为世界第二大经济体。经济的发展带来的人们生活水平的提高,与此同时,各种社会观念也在迭代升级。

城市化、老龄化等问题也催生了许多“孤独人口”,当人与人之间的交流越来越少时,,宠物作为一个情感寄托的替代者,需求与日俱增。

当然跟美国家庭62%的养狗率相比,我国家庭养狗率只有14%,显然不高。但如果你把14亿的人口数值代进去,就会发现这是一个庞大的人群。

长期以来,这个巨大的市场都是皇家、希尔斯、爱慕斯等外国品牌的天下,国产品牌虽然有比瑞吉、麦富迪、力狼等与之竞争,但市场空间依旧特别大,尤其是线上市场。

3年做到线上领先的秘籍

疯狂小狗首先在天猫上线,而后扩展到京东、微信、亚马逊等电商平台。仅3年时间,它就跻身成为天猫和淘宝平台综合宠物品牌的第三名。

总结下来,它用了一下几点策略:

1年轻用户,尽显疯狂

如今庞大的养狗群体基本分为两类,单身的年轻人和孤独的老年人。大部分的老年人的养狗习惯仍旧是剩饭剩菜喂养,并且他们有时间自制狗粮。

因此,狗粮的销售主体是年轻人,以90后为主。

在品牌宣传中,疯狂小狗迎合年轻人,突出“疯狂”主题,宣扬够放肆、爱冒险、不跟随、敢挑战、够随性等精神。

2自媒体营销

由于疯狂小狗一开始只做线上,没有线下门店的支撑,所以它在广告投入上便不惜成本,誓要打响知名度。

此外,它还做起了宠物内容,开设自媒体平台,还做了一档视频节目

通过自媒体吸引的粉丝大部分都留存下来,成了疯狂小狗的用户。

3干粮代工

疯狂小狗也有被人吐槽的地方,就是它的狗粮质量普遍比不上高端品牌,处于中游水平。

这主要原因有两个:其一是产品代工,作为一个互联网品牌,这种方式既高效又节省成本。2018年,它也建立了自己的工厂。

其二是国内用户虽然养宠观念提升,但还处于初级阶段,价格亲民、性价比高是绝大多数人考虑狗粮的第一要素。

最后的话

如今,疯狂小狗已经从狗粮衍生出宠物美容、日用、保健、零食等系列产品,并且正在向猫界进军,逐步拓展到其他宠物。

线上平台的红利正在消散,新零售的概念也被玩得火热,疯狂小狗正在转型,它开始布局线下,开设门店,建立工厂。

但如此一来,它与传统线下品牌就短兵相接了,这一次它线上的优势全然消失,疯狂小狗将要面临一场硬仗!

作者:魏无忌

编辑:yuan

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