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伤感好文章推出了新的移动支付系统_教练技术被视为一面凹凸镜

教练技术 admin 评论

当事人通过教练这面镜子看到真实的自己的时候,更易找到属于自己的内心宝藏或被自己忽略的资源,有效地整合运用,从而有效地实现目标。哈佛商学院(Harvard Business School)定价策

  当事人通过教练这面镜子看到真实的自己的时候,更易找到属于自己的内心宝藏或被自己忽略的资源,有效地整合运用,从而有效地实现目标。哈佛商学院(Harvard Business School)定价策略研究员兼工商管理教授约翰·T·古尔维尔(JohnT.Gourville)认为,这是因为心理上的影响。在去年《纽约时报》发表的一篇文章中,他写道:“很多人都会根据伤感好文章数量购买东西或购买额外的东西,因为广告宣传说每件5美元5美元,买了5个盒子。蒸粗麦粉之类的。”
  
  这个99美分的概念已经存在几十年了。1982年,大卫夫妇开了一家99美分的商店。目前,加拿大、亚利桑那州和德克萨斯州有近280家商店,去年这家连锁店的销售额为16亿美元。但一个更贴切的例子可能是史蒂夫•乔布斯(SteveJobs)的iTunes 99美分策略的逆转,即音乐行业免费分享下载内容。音乐是便宜的,几乎每个人都能负担得起他们喜欢听的歌曲,同时也不觉得收缩袋里有太多的痛苦。最有力量的教练就是以客观、中立、平常心去做平面镜,而不可以做凹凸镜。
  
  当教练带着自己的判断和标准答案教练当事人的时候,伤感好文章已经失去了其作为教练的最大价值。芝加哥大学的Kenneth J. Wisniewski的一项研究表明,当当地连锁店的人造奶油从89美分降到71美分时,其销售额下降了65%。如果价格低2美分,也就是69美分,销售量将飙升222%,这是一个很大的惊喜!
  
  最近,伤感好文章推出了一个新的移动支付系统——谷歌钱包。之后,谷歌给那些不得不面对许多安全问题的客户5美元的赔偿。很快,路易斯C.K.(路易斯C.K.)阿齐兹·安萨里(Aziz Ansari)的购买量激增,每场演出的定价为5美元。在某些情况下,5美元可以产生与99美分相同的效果,或者至少价格点是基于类似的心理原则。
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