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写月湖的好文章_前Uber高管涉足租赁家具 一项研究发现西海岸设计师的收入增加以及其他新闻

其它 采集侠 评论

至少对于BOH新闻台来说,这是星期二,一周中最好的一天。在我们的每周摘要中,找到需要了解(和要了解的)新闻的摘

新的直接面向消费者的租赁家具服务商Oliver Space在最新一轮种子融资中获得680万美元。这笔钱将帮助公司扩展到多个城市。今天它在旧金山推出。Mayfield Fund和Abstract Ventures都是本轮融资的一部分,有趣的是Eventbrite的联合创始人和少数Uber高管。奥利弗空间是由32岁的前尤伯杯亚洲高管创立詹园。该品牌在一份声明中说,用户可以每月付费,与UX团队一起设计自己的空间,并在几天之内交付家具。

写月湖的好文章_前Uber高管涉足租赁家具 一项研究发现西海岸设计师的收入增加以及其他新闻

BOH赶上了Park,并问他如何将公司在租赁家具市场中与众不同,为何与客户建立联系会导致未来的增长以及如何扩大规模。

BOH:看来,出租家具在短时间内已经变得相对拥挤,不仅是商业模式,而且还有可用的产品和品牌的美学外观。

Chan Park:我同意那里有很多创业公司,但是我确实认为这个领域有很多空间。这种商业模式是一种改变行为的行为-95%到98%的市场仍然是传统的以家具换购模式-因此我们仍处于起步阶段。

BOH:您如何使自己与众不同?

CP:我们专注于从头开始提供公寓的客户-从裸露的地板到提供场所。从商品销售的角度来看,我们不仅携带沙发,桌子和椅子等核心家具,还携带地毯,枕头和餐具,甚至是角落里的植物。我们拥有称为“情绪板”的功能,该功能可帮助客户可视化将要一起拣选的物品,而不是在购物车中垂直看到清单清单-我们认为这是与众不同的产品体验。

但是,我们真正与众不同的地方就是成为值得信赖的合作伙伴。我们采用非常个性化的方法来帮助某人决定如何设计该空间,而竞争对手对此并没有那么重视。

BOH:那是什么样子?

CP:我们的实时聊天工具每天覆盖15个小时。您还可以安排设计咨询电话,告诉我们您要寻找的内容,给我们您的平面图或照片,然后我们将与您合作,提出想法并提出不同的方式来布置您的空间。

现在,发生了什么事–无论您是聘请室内设计师,还是在这个人口统计领域,他们都有那个值得信赖的朋友[他们拜访]。我们的大多数客户对他们想要的东西都有一般的了解,但需要得到他们信任的人的验证,他们说:“是的,这看起来很棒”或“您是否考虑过这一点?”帮助客户建立信心的微不足道的地方我们专注:我们不试图取代室内设计师;我们正在尝试替换那个朋友。

在物流方面,很多人都熟悉家具公司在三到六个小时内交付产品的痛苦点。实际上,我们为人们提供了上班的选择;我们安排拿起他们的钥匙,,进入他们的家,并根据双方同意的布局设置所有物品。

BOH:随着时间的推移,您如何扩展涉及的内容?

CP:随着我们的成长,肯定会有更多的技术介入以使其具有可扩展性。话虽如此,我认为这是与客户建立长期关系的练习。我们不仅要追随客户从我们那里买一张沙发,还需要成为合作伙伴以创造他们不断前进的空间。如果您进入下一个空间,然后再进入下一个空间,而我们与您同在,那么经济学将具有吸引力。

通过专注于帮助客户完成整个销售范围,而不是一次销售一两个商品,Wayfair的平均订单价值为250美元;我们的平均订单价值要高一个数量级。

商业新闻

据彭博社报道,数字原生床垫品牌Casper正在与Morgan Stanley和Goldman Sachs进行公开发行。纽约品牌可能会在今年年底或2020年初上市。部分动机可能是由于它推动实体零售。卡斯帕今年达到了$ 1.1十亿的估值。

纽约工作室四已成为纽约三州地区Martyn Lawrence Bullard面料和墙纸的独家承运人。陈列室现在拥有该品牌的230个SKU,并将在本月晚些时候停产时拥有最新的面料系列。Studio 4名册上的其他设计师包括Anna Spiro,Christine Van Der Hurd,Eskayel和Wayne Pate。

在美国室内设计师协会已经发布了六月份的工资的延伸和福利总报告,指定如何职业道路,专业和企业规模的影响薪水。ASID 2019薪资和福利专业化报告参与者包括39.3%的商业设计师,37.4%的住宅设计师和23.3%的设计师。商业设计师的总薪资较高,但总的来说,商业利润越高,薪水就越好。事实证明,公司规模与薪水并不相关。另外,西海岸的工资中位数最高。

开幕,拍卖和活动

这座占地300万平方英尺的购物中心与主题公园美国梦相遇,该主题公园上周在新泽西州东卢瑟福开业。据CBS News报道,这个目的地是美国第二大购物中心,建造时间已超过17年,包括一个16层的室内滑雪场,过山车,水上乐园以及零售,食品和其他商店。正如BOHMarket Watch专栏作家沃伦·肖尔伯格(Warren Shoulberg)在4月份的报道中所言:“如果建造它,它们会来的-但您必须先完成吸盘。”好吧,欢呼。

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